近日，心血來(lái)潮，于家中整理滿墻書籍，書架高處找出吳曉波先生2001出版的作品《大敗局》，看著泛黃的書頁(yè)，不覺(jué)間，束之高閣20載矣。翻看書中滿滿的批注，恍若隔世。略作整理，作此讀書筆記一則。

打敗你的，可能就是你最強(qiáng)大、最具優(yōu)勢(shì)的地方。

可能有人要說(shuō)，既然是最具有優(yōu)勢(shì)的地方，怎么可能成為打敗自己的武器呢？下面，就從秦池酒的故事切入這個(gè)話題。

1995年，秦池以6666萬(wàn)元獲得央視新聞聯(lián)播后5秒黃金標(biāo)板，成為第二屆央視標(biāo)王，這家成立不足5年的濰坊臨朐縣小酒廠一夜之間名聞天下，短短兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.18億，實(shí)現(xiàn)利稅6800萬(wàn)元，一躍成為“全國(guó)白酒三強(qiáng)”。嘗到甜頭的秦池酒廠，次年又豪擲3.2億，再奪標(biāo)王，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

彼時(shí)，在鋪天蓋地的秦池廣告中，一再的引用《臨朐縣志》對(duì)秦池古酒的記載，標(biāo)榜其酒古已有之、系出名門。一家成立不過(guò)5、6年的酒廠，卻要向外界宣傳說(shuō)自己的酒有著上千年的悠久歷史，正是這樣的宣傳，為秦池的轟然崩塌埋下了隱患。

當(dāng)時(shí)的秦池酒最具有優(yōu)勢(shì)的就是它的質(zhì)量得到了國(guó)家的權(quán)威認(rèn)可，1996年底，“秦池特曲”榮獲了當(dāng)時(shí)中國(guó)白酒行業(yè)唯一的“綠色食品認(rèn)證”，1997年1月，秦池被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)形象最佳單位”。彼時(shí)的秦池，利用川酒與自產(chǎn)原漿和食用酒精的勾兌技術(shù)，使得自身酒品保持口感醇厚、回甘綿長(zhǎng)的特色，在當(dāng)時(shí)，相較于傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵工藝，這種后來(lái)被廣泛使用的勾兌技術(shù)要更為先進(jìn)，成酒中雜質(zhì)更少，品質(zhì)更為穩(wěn)定，是行業(yè)的一種變革。然而，這樣本該是無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，秦池卻始終沒(méi)有以一種合適的方式告訴公眾。

而秦池一味想要體現(xiàn)的、所謂的悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，與自身行業(yè)變革者的優(yōu)勢(shì)之間具有天然的沖突、對(duì)立，可以說(shuō)正是秦池的這種彰顯“歷史”的宣傳把不實(shí)的信息傳遞給了大眾，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，給自己豎起了一塊招人攻擊的標(biāo)靶。1997年初，一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報(bào)道，在秦池最具優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)上進(jìn)行了攻擊，把秦池推進(jìn)了無(wú)法自辯的大泥潭，繼而轟然倒地。

秦池給我們的教訓(xùn)是：無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，在宣傳自身時(shí)，應(yīng)該緊緊地圍繞自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行，要把自己優(yōu)勢(shì)的、先進(jìn)的東西宣傳出來(lái)，因?yàn)槲覀兊男袨樽罱K都要接受真實(shí)的驗(yàn)證，坑蒙拐騙是長(zhǎng)不了的，要讓受眾接受并認(rèn)可你的與人不同的特點(diǎn)，不要讓自己最具有優(yōu)勢(shì)的地方，成為自己送給別人的靶子，最終被用來(lái)?yè)舻棺约骸?/p>

（鄭文）