近日，心血來(lái)潮，于家中整理滿(mǎn)墻書(shū)籍，書(shū)架高處找出吳曉波先生2001出版的作品《大敗局》，看著(zhù)泛黃的書(shū)頁(yè)，不覺(jué)間，束之高閣20載矣。翻看書(shū)中滿(mǎn)滿(mǎn)的批注，恍若隔世。略作整理，作此讀書(shū)筆記一則。

打敗你的，可能就是你最強大、最具優(yōu)勢的地方。

可能有人要說(shuō)，既然是最具有優(yōu)勢的地方，怎么可能成為打敗自己的武器呢？下面，就從秦池酒的故事切入這個(gè)話(huà)題。

1995年，秦池以6666萬(wàn)元獲得央視新聞聯(lián)播后5秒黃金標板，成為第二屆央視標王，這家成立不足5年的濰坊臨朐縣小酒廠(chǎng)一夜之間名聞天下，短短兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)現銷(xiāo)售收入2.18億，實(shí)現利稅6800萬(wàn)元，一躍成為“全國白酒三強”。嘗到甜頭的秦池酒廠(chǎng)，次年又豪擲3.2億，再奪標王，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

彼時(shí)，在鋪天蓋地的秦池廣告中，一再的引用《臨朐縣志》對秦池古酒的記載，標榜其酒古已有之、系出名門(mén)。一家成立不過(guò)5、6年的酒廠(chǎng)，卻要向外界宣傳說(shuō)自己的酒有著(zhù)上千年的悠久歷史，正是這樣的宣傳，為秦池的轟然崩塌埋下了隱患。

當時(shí)的秦池酒最具有優(yōu)勢的就是它的質(zhì)量得到了國家的權威認可，1996年底，“秦池特曲”榮獲了當時(shí)中國白酒行業(yè)唯一的“綠色食品認證”，1997年1月，秦池被評為“中國企業(yè)形象最佳單位”。彼時(shí)的秦池，利用川酒與自產(chǎn)原漿和食用酒精的勾兌技術(shù)，使得自身酒品保持口感醇厚、回甘綿長(cháng)的特色，在當時(shí)，相較于傳統的固態(tài)發(fā)酵工藝，這種后來(lái)被廣泛使用的勾兌技術(shù)要更為先進(jìn)，成酒中雜質(zhì)更少，品質(zhì)更為穩定，是行業(yè)的一種變革。然而，這樣本該是無(wú)可比擬的優(yōu)勢的點(diǎn)，秦池卻始終沒(méi)有以一種合適的方式告訴公眾。

而秦池一味想要體現的、所謂的悠久的歷史和文化底蘊，與自身行業(yè)變革者的優(yōu)勢之間具有天然的沖突、對立，可以說(shuō)正是秦池的這種彰顯“歷史”的宣傳把不實(shí)的信息傳遞給了大眾，誤導了消費者，給自己豎起了一塊招人攻擊的標靶。1997年初，一則關(guān)于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，在秦池最具優(yōu)勢的點(diǎn)上進(jìn)行了攻擊，把秦池推進(jìn)了無(wú)法自辯的大泥潭，繼而轟然倒地。

秦池給我們的教訓是：無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，在宣傳自身時(shí)，應該緊緊地圍繞自己的優(yōu)勢進(jìn)行，要把自己優(yōu)勢的、先進(jìn)的東西宣傳出來(lái)，因為我們的行為最終都要接受真實(shí)的驗證，坑蒙拐騙是長(cháng)不了的，要讓受眾接受并認可你的與人不同的特點(diǎn)，不要讓自己最具有優(yōu)勢的地方，成為自己送給別人的靶子，最終被用來(lái)?yè)舻棺约骸?/p>

（鄭文）